Matière
Sales techniques
Description
Ce cours a pour objectif de vous initier aux techniques de ventes, afin d'obtenir les connaissances théoriques et comportementales de la vente.
Ainsi nous aborderons les différentes phases de l'entretien de vente avec le ciblage des prospects, la découverte des besoins et motivations, l'argumentation et la réponse aux objections.
MCC
Les épreuves indiquées respectent et appliquent le règlement de votre formation, disponible dans l'onglet Documents de la description de la formation
- Régime d'évaluation
- CT (Contrôle terminal, mêlé de contrôle continu)
- Coefficient
- 2.0
Évaluation initiale / Session principale
| Libellé | Type d'évaluation | Nature de l'évaluation | Durée (en minutes) | Coefficient de l'évaluation | Note éliminatoire de l'évaluation | Note reportée en session 2 |
|---|---|---|---|---|---|---|
Individuel | CT | EO | 4 | 100 |